Маркетинг по-американськи: як заробити 100 мільйонів на кухонних губках-смайликах (3 фото)
Американець Аарон Крауз (Aaron Krause) досяг неймовірного успіху в здавалося б давно освоєній ніші ринку кухонних губок. Він перетворив пересічні губки на веселі смайлики. Усміхнені губки дуже популярні в США незважаючи на те, що коштують вони вдвоє дорожче за безликих конкурентів. Губки Scrub Daddy мають успіх завдяки продуманому маркетингу та креативної функціональності. 
Здавалося б, що спільного у 42-річного чоловіка із кухонними губками? Як кожному автомобілісту, Аарону Краузу періодично доводилося упорядковувати машину. Якось, зіткнувшись із сильним забрудненням, він пошкодив покриття надто жорсткою губкою. Власник авто з досадою зауважив, що на американському ринку немає багатофункціональних миючих губок, які б справлялися з усіма завданнями. Так виникла ідея створити універсальні губки Scrub Daddy.
Аарон Крауз відкрив бізнес у 2012 році. Американцеві вдалося розробити губку, яка справляється з будь-якими забрудненнями, не пошкоджуючи поверхню. Головне, з губками Scrub Daddy не потрібно докладати великих зусиль, щоб відмити навіть найзастаріліший бруд. Доброзичливі смайлики не вбирають неприємні запахи. У пористому матеріалі не накопичуються залишки бруду, що робить його непридатним для розмноження бактерій. 
Незвичайна форма губок - не дурощі або примха. Як з'ясувалося, круглу губку зручно тримати в руці, вона не вислизає під час миття посуду. Якщо просмикнути пальці в «вічка», то можна легко дістати до дна високого глека. Круглий ребристий край якісно відмиває внутрішню поверхню гранованих стінок, що складно зробити традиційною губкою. Навіть усміхнений «рот» служить не для прикраси. З його допомогою легко очистити ложку, лопатку для смаження тощо.
Перший продаж Scrub Daddy був досить скромним. Мережа невеликих продуктових магазинів виявилася не найкращим способом розкручування нового товару. Аарон Крауз вирішив взяти участь у популярному телешоу стартапів Shark Tank та справив справжній фурор. Скептицизм інвесторів зник, як тільки підприємець почав демонструвати практичне застосування поролонових смайлів.
Як працює губка від Scrub Daddy
Американець уклав контракт із інвестором, який спеціалізується на продажах у телемагазинах. За умовами угоди Аарон Крауз передав інвестору 20% акцій компанії, за що отримав від нього 200 тисяч доларів. На сьогоднішній день губки-смайлики вибрали 50 мільйонів покупців при тому, що її ціна 14 доларів проти п'яти доларів за звичайну губку. 
У 2016 році Аарон Крауз був названий "Підприємцем року" за версією EY.
За даними телешоу стартапів Shark Tank, обсяг продажів Scrub Daddy перевищив 100 мільйонів доларів. Що зробило компанію Аарона Круза найуспішнішим стартапом за історію телешоу. Інвестор вважає придбані 20% акцій дуже вигідним вкладенням капіталу. Контракт з Аароном Крузом приніс йому 75 мільйонів доларів лише за три роки. У компанії, яка випускає усміхнені губки, працює півсотні людей.
