Хто вигадав приставку Dendy (10 фото + 2 відео)
У 1992 році менеджер компанії «ПараГраф» Віктор Савюк дізнався, що світ божеволіє по восьмибітній приставці Nintendo. Він загорівся ідеєю постачати такий гаджет, але глава «ПараГрафа» та майбутній творець Evernote Степан Пачіков проект не підтримав. Тоді 30-річний Савюк пішов у компанію «Стиплер», де вигадав та розкрутив бренд Dendy. 
1994 року «Стиплер» продав тайванських клонів приставки Nintendo на $75 млн, 1995-го — на $100 млн. Давайте дізнаємося про подробиці створення легендарного пристрою і з'ясуємо, чому бренд не дожив до нульових.
«Блискучий світ відеоігор» 
Молодий Віктор Савюк (ліворуч) та Сергій Осенєв
"Проект Dendy придумав я", - акціонер "Нових хмарних технологій" і ще кількох компаній Віктор Савюк запалює сигару і занурюється у спогади. Наприкінці 80-х він, студент факультету обчислювальної математики та кібернетики МДУ, проводив дискотеки, потім працював програмістом і не без успіху торгував відеокасетами, 1991 року влаштувався в «ПараГраф» Степана Пачікова, одну з перших радянських IT-компаній, де відкрив для себе відеоігри.
Ще у 1980-х Пачіков організував у Москві дитячий комп'ютерний клуб. «У цій справі добряче допоміг Гаррі Каспаров: передав нам 50 комп'ютерів Atari, — згадував він пізніше. — Це була найбільша концентрація персональних комп'ютерів у СРСР». У вільний час співробітники клубу писали ігри для PC, і Савюк почав їх розповсюджувати.
«Придумати дизайн коробки, запакувати дискети, влаштувати в кіоски для інтуристів… 1991 року це було щось неймовірне, божевільне, — розповідає Савюк. — Продаж виходив смішний, виручка — копійчаною, але іміджева складова — а Степу Пачікова цікавила саме вона — була класною. Можна було показувати коробки з іграми важливим іноземцям».
Саме в комп'ютерному клубі майбутній автор Dendy дізнався, що десь на Заході є фірма Nintendo, яка виробляє телевізійні приставки. Нічого подібного він тоді не бачив, чув тільки про ZX Spectrum, проте вирішив, що коли весь світ грає в такі ігри — це щось незвичайне.
До 1990 року восьмибітною приставкою Nintendo Entertainment System (NES) володіли 30% американських сімей (персональні комп'ютери були лише у 23%) і майже 40% - японських (на рідному для Nintendo ринку приставка продавалася під брендом Famicom). Світові продажі вже перевалили за 50 млн пристроїв і плавно знижувалися (1992-го, наприклад, було продано всього 2,5 млн) під тиском 16-бітних Super Nintendo Entertainment System (SNES) і Sega Mega Drive (в Америці — Genesis).
Коли епоха восьмибітних ігор почала хилитися до заходу сонця, тайванські фабрики освоїли виробництво нелегальних клонів NES — благо оригінальний пристрій був не дуже складним і складався з недорогих компонентів. Швидше за все, колеги Віктора Савюка, які розповіли йому про приставки, мали справу з чимось подібним, хоча, як згадує засновник компанії Gameland Дмитро Агарунов, у ті роки в московських комісійках можна було дістати не лише підроблені, а й справжні NES. Так чи інакше, за відсутності інтернету розібратися в нюансах було складно, але Савюк уже спалахнув ідеєю торгувати приставками та звернувся до роботодавця за підтримкою.
У «ПараГрафі» пропозицію зайнятися відеоіграми зустріли прохолодно. У Пачікова вистачало інших справ: ігри та безкоштовні комп'ютерні курси були хобі, роботою — 3D-моделювання (1997 року він продасть цей бізнес американській Silicon Graphics за $81 млн). Не зустрівши розуміння, Савюк вирішив піти.
"Нова реальність" 
«Інтуїтивно я розумів, що якщо десь у світі є величезний квітучий бізнес, немає жодної причини, чому він не може існувати в СНД», — згадує Віктор Савюк. У пошуках однодумців восени 1992 року він обійшов кілька московських компаній, що мали відношення до IT або торгівлі чимось технологічним.
Насамперед Савюк звернувся до знайомих за дискотечними часами, які торгували захисними екранами для комп'ютерних моніторів. Тоді, 1992-го, домовитися з ними не вийшло, натомість у нульових ця компанія випустила під своєю маркою китайську портативну ігрову консоль, на яку геймери, що ностальгують, молі записати ігри для NES та інших старих приставок. Компанія існує і досі і займається приблизно тим же, на чому заробляла в 1990-х: продає недорогі гаджети та комп'ютерні аксесуари китайського виробництва під тим самим брендом Defender.
Зацікавити відеоіграми зрештою вдалося інших учасників московської дискотечної тусовки — засновників компанії «Стиплер» Максима Селіванова та Владислава Улендєєва. Це виявилося великою удачею, тому що в 1992 році забутий нині «Стиплер» був процвітаючою та багатою IT-компанією, яка могла собі дозволити ризикований непрофільний проект. Компанія розробляла софт (наприклад, русифікатор Windows - Cyrwin), імпортувала та продавала оргтехніку, виступаючи офіційним дилером HP, і починала займатися системною інтеграцією. З приходом Савюка виник ще один напрямок. Владислав Улендєєв, проте, стверджує, що «Стиплер» і до приходу Савюка думав про те, щоб зайнятися відеоіграми.
Ідеєю замовити в Азії партію приставок найбільше у «Стиплері», як зараз згадує Савюк, горіли не його старі знайомі, а їхній партнер Андрій Чеглаков (у 2000-х він зробить ще один яскравий проект — Marussia Motors), який відповідав у компанії за фінанси. «Пам'ятаю, Андрій ходив офісом на Пречистенці і повторював: "Мужики, ось побачите, ми з цього зробимо бомбу", - розповідає автор Dendy. — Жодної частки в бізнесі я тоді, зрозуміло, не отримав, але мені пообіцяли фінансування та організаційну допомогу, назвали “начальником відділу відеоігор”, дали стілець та ноутбук. Стіл, до речі, не дали – місця в офісі було замало».
Віктор Савюк почав вивчати товсті телефонні довідники, які менеджери «Стиплера» привезли з робочих поїздок на Тайвань, шукав фабрики, які могли займатися приставками. «Не знаю, що люди на іншому кінці дроту думали про людину, яка нічого не розуміє, намагається щось дізнатися і просить надіслати зразки, але багато хто реагував доброзичливо, — згадує Савюк. — Тим, хто реагував найкраще, пощастило. Ми розмістили у них перші замовлення, а потім присіли, як на основних постачальників».
Виробників шукали саме на Тайвані, тому що в материковому Китаї 25 років тому технологічний бум тільки-но стартував — вважалося, що місцеві заводи мають проблеми з якістю. Мінусом Тайваню були вищі мита, але «Стиплер» зміг отримати в МЗС папір, в якому йшлося, що Тайвань є частиною КНР, щоб платити за вигідним тарифом, встановленим для Китаю.
У Південно-Східній Азії на початку 90-х вже були більш менш розкручені бренди реплік NES. Наприклад, перша приставка, яку «Стиплеру» як зразок надіслала тайбейська фабрика TXC, називалася Micro Genius. Інший не став би морочитися, але Савюк хотів придумати, зареєструвати та розкрутити свій бренд. У 2000-х манеру надавати китайській техніці гарні назви взяли багато бізнесменів. Одна за одною з'явилися марки Bork, Polaris, Vitek та інші. Але для нас 1992 року це був сміливий маркетинговий хід.
Назва приставки надійшла випадково. В результаті мозкового штурму з'явилося кілька симпатичних словоформ, Савюка зачепило слівце «пінті» — покрутивши його так і так, він отримав «Денді». Щоб полегшити роботу рекламним відділам ЗМІ, шрифт узяли найпростіший Cooper, фірмовим кольором зробили червоний. Залишалося вигадати логотип і спланувати просування.
«Тоді були популярні персонажі, всі хотіли намалювати собі собачку, кішечку, єнотика — та хоч би чорта лисого», — згадує Савюк. Художник-аніматор Іван Максимов взявся виконати замовлення за 10 доларів. Антропоморфне слоненя Денді народилося з другої спроби і дуже сподобалося Савюку, хоч він і запідозрив, що хобот — очевидний натяк на форму його власного носа.
Рекламний джингл записав «Нещасний випадок» Олексія Кортнєва, слоган «Грають усі» вигадав басист гурту Андрій Гуваков. Вираз «блискучий світ відеоігор», який широко використовувався в рекламній кампанії, допоміг скласти один із перших радянських фахівців з НЛП Олексій Сітніков. Ролики, які незабаром затопили телеефір, зняла «Відео Інтернешнл».
Віктор Савюк
Ноутбук та стілець в офісі "Стиплера" Віктор Савюк отримав у жовтні, а старт продажів був намічений вже на кінець року. Як не дивно, все вийшло. «Гарний подарунок для дітей до Різдва підготував торговий дім "Стиплер": минулого тижня на склади фірми надійшли телевізійні ігрові приставки Dendy, які пропонуються до продажу партіями від 100 штук по $80 (на тайванській фабриці вони коштували $15 за штуку. — Прим. "Се." При збільшенні партії ще на 50 штук знижка становитиме 12%», - повідомила газета «Коммерсант» 21 грудня 1992 року.
У «начальника відділу відеоігор» на той час був лише один підлеглий, тому він сам ходив московськими магазинами, намагаючись прилаштувати приставки з першої партії, 10 000 штук. Домовитися вдалося з філією ЦУМу на Петрівці. «Це була звичайна комісійка, але ми її швидко та якісно відремонтували, виставили приставки – і вони першого ж дня принесли 10 тисяч доларів, – згадує Савюк. — Продавці мали шок — змінилася картина світу: місячна виручка — всього за день».
«Грають усі»
Грудневий та січневий продаж Dendy підтвердили гіпотезу: на приставки в принципі є попит. Але вибухового зростання не було. Щомісяця оптом і в роздріб виходило збувати лише кілька тисяч пристроїв.
«Слоніки бігали телеекранами, кричали: "Денді, Денді", але в перші кілька місяців приставки продавалися погано і в "Стиплері" зріло роздратування, — згадує Савюк. — Якось мені сказали: "У нас серйозний бізнес, приходять серйозні люди, а тут ти зі своїми іграшками, давай ти кудись з'їдеш". Ми залишили на Пречистенці відділ оптового продажу, а самі — нас було вже близько 20 осіб — вирушили до невеликого приміщення на Петрівці».
Головна причина низьких продажів виявилася тривіальною. Над брендом Савюк попрацював на славу, над продуктом – ні. Перші клони NES працювали на трьох мікросхемах, наступні на одній (і це здешевило виробництво). "Стиплеру" підступні тайванці збували приставки застарілої конструкції. Тим часом човники вже везли дешеві аналоги і назавжди знімали вершки з голодного ринку, розігрітого потужною рекламною кампанією. Усі, хто був хоч трохи у темі, з «Стиплера» посміювалися, згадує Дмитро Агарунов. Втім, дуже скоро він сам перестав сміятися, став великим дилером Dendy і почав заробляти $200 000 на місяць.
Усвідомивши проблему, Віктор Савюк швидко розгорнув бізнес. Нову дешеву приставку назвали Dendy Junior та виставили на неї мінімальну оптову ціну. Продавцям запропонували відвозити будь-яку кількість приставок зі складу в самому центрі Москви, замість тягати з Китаю дрібні партії. Від першої версії пристрою не відмовилися. Вона отримала назву Dendy Classic і просувалась як преміальний пристрій для геймерів солідніше. Продаж моментально пішов угору. Надалі на оптовому ринку Савюк з'явиться лише один сильний конкурент — китайська компанія Subor. 1995 року він стане її дилером.
«До осені 1993 року команда розросла до 70-80 осіб, і я пам'ятаю, як у серпні ми відзначали з шампанським перший мільйон доларів виручки, — згадує Савюк. - Восени почали змінювати структуру дилерської мережі - за принципом "один дилер на регіон". Кілька років тому у В'єтнамі мене впізнали хлопці з того часу, поцілували і кажуть: “Вити, ти хоч розумієш, що зробив нас доларовими мільйонерами?” Так, вони добре тоді заробили».
Щоб закріпити успіх, команда Савюка почала випускати власний журнал "Відео-Асс Dendy" (пізніше "Великий дракон") - разом з редакцією тижневика "Столиця", яка займала приміщення в тій самій будівлі на Петрівці. Спочатку видання було чорно-білим, потім стало глянсовим, а друк, наслідуючи дух часу, перенесли до Фінляндії. Журнал виявився дуже успішним, виходив тиражем 30 000 копій і багато років пережив Dendy.
Ще одним потужним маркетинговим ударом стала телепередача «Нова реальність», яка спочатку виходила на кабельному 2×2, а потім і на ГРТ, головній кнопці країни (Савюк товаришував із засновником «Відео Інтернешнл» Юрієм Заполем, і той допоміг отримати гарний ефірний час). Ведучим працював Сергій Супоньов, автор «Кличу джунглів» та інших популярних у ті роки дитячих передач. «Не згадаю вже хто його запросив, але це був просто подарунок долі, — згадує Савюк. — Сергій зовсім не розбирався в темі, але поводився так легко і природно, що пізніше, коли ми пробували на його місце інших людей, зрозуміли: Супонєв — геній. Фантастичний був чоловік».
