How to sell a chocolate bar to five different audiences

Напевно, це було б дуже круто, якби воно так працювало: поміняв етикетку — і всі одразу купують, ще й на смак не звертають уваги… Але видно, що чоловік дивиться на це лише з боку дизайну, без аналітики, воронок і показників. Є ж товари, де упаковка взагалі не грає ролі, тому все «геніальне», що він придумав, може одразу летіти в смітник.

Більшість людей не читає склад — глянули, взяли й побігли.

Схоже, що чоловік так і заробляє — продає те саме, просто вигадуючи різні упаковки.

Те ж саме… але збоку виглядає інакше.

Чудово. Справді добре. Це не спрацьовує тільки на старших циніках за сорок. Вони куплять Снікерс лише тому, що їм подобається смак з їхньої «минулої» молодості. А новий продукт їм нав’язати дуже складно.

Зараз всюди пхають слово «ПРОТЕЇН!!» — у молоко, хліб, куди завгодно. Маркетинг…

Запам’ятайте ці прийоми і не ведіться.

Колись одна компанія з виробництва зубної пасти хотіла збільшити продажі. Хтось запропонував просто збільшити діаметр отвору у тюбику. Спрацювало відмінно: швидше витрачається — швидше купують нову. І ніяка реклама не потрібна.

У рекламі вони завжди накладають пасту на всю довжину щітки, хоча стоматологи рекомендують буквально «горошину». У рекламі жувальної гумки теж завжди кладуть два драже.