Топ-6 хитрощів, за допомогою яких компанії виманюють у вас гроші (7 фото)

Раніше ми вже розповідали, як за допомогою маркетингових хитрощів виробники товарів змушують купувати нас продукцію саме їх торгової марки. Тепер давайте поговоримо про те, як виманюють у нас гроші супермаркети, ресторани, казино та всі інші компанії.

У цьому світі стає страшно жити! Якщо не знаєш цих хитрощів.





Казино

Сподіваємось, всі розуміють, що всі казино влаштовані таким чином, що гравці завжди залишаться у програші. Звичайно ж, заклад дасть вам кілька разів виграти, а може, навіть зірвати джекпот! Але, швидше за все, ці гроші будуть витрачені відразу на інші розваги. То що змушує любителів азарту приходити сюди знову і знову?



Виявляється, для залучення клієнтів подібні заклади використовують хитру суміш науки та психології. Особлива увага приділяється інтер'єру казино - абсолютно все має значення, починаючи від візерунків на килимових доріжках, закінчуючи тоном освітлення. Наприклад, ви знали, що більшість казино намагаються уникати у приміщенні кутів 90°? Виявляється, вони сприяють «включенню» тих частин мозку, які відповідають за прийняття рішень, що казино не потрібно.

Крім того, в подібних закладах також можна побачити комфортні стільці та бар (де-не-де деякі напої подаються безкоштовно), приглушене освітлення, дизайн у темних тонах, ігрові апарати з перегородками, які забезпечують клієнту «особистий простір», приємних дівчат-адміністраторів. Все це викликає у відвідувачів бажання залишатися тут якнайдовше.

Ресторани

Якій страві ви скоріше віддасте перевагу «стейку з картоплею» або «філе абердин-ангуса, вигодуваного на соковитих луках, з картоплею фрі в розмарині»? Вибір очевидний! Але складні та красиві назви — далеко не єдиний важіль тиску, який використовують ресторани, щоб виманити гроші у клієнтів. Раніше ми вже розповідали про хитрощі цих закладів докладніше, давайте розберемо ще кілька секретів.





Виявляється, величезну роль відіграють не лише назви страв, а й їхня вартість. Фахівці з'ясували, що ціни в такому десятковому вираженні як 5,75 або 9,85 сприймаються краще, ніж 6 або навіть 9,99. Ще одна хитрість – не ставити біля суми грошовий знак. Клієнт повинен думати не про гроші, а про їжу, і бажання якнайшвидше її замовити!

А якщо закладу потрібно піднести якусь дорогу страву як «доступну кожному», достатньо лише розташувати на сусідніх позиціях у меню кілька ще дорожчих страв. Наприклад, страва за 20 доларів може здатися дорогою, якщо порівнювати її зі стравою за 10 доларів. Але на тлі аналогічного продукту за 30 або 50 доларів його ціна здасться цілком прийнятною!

McDonald's

У McDonald's процес «виманювання грошей» розпочинається одразу ж на вході. Ви бачите безліч великих і яскравих вивісок із зображенням страв, що продаються, і у вас виникає бажання їх спробувати. Далі через зону відпочинку ви рухаєтеся до стійки замовлення, яка знаходиться в самому кінці залу. Висока ймовірність, що побачивши зручні стільці і дивани, ви захочете залишитися всередині закладу, а значить — можете замовити щось ще.



Нескінченні вивіски з апетитні бургери, які розташовані відразу за прилавком, підігрівають ваш апетит поки ви стоїте в черзі. І насамкінець — продавець пропонує соус чи напої. Погодилися? Готово! Ви є ідеальним клієнтом.

За схожою системою працює Starbucks та інші мережі ресторанів швидкого харчування.

Супермаркети

Супермаркети буквально пронизані хитрощами, і раніше ми вже розповідали докладно про кожну з них. Насамперед величезну роль відіграє розташування товарів і, як і у випадку з McDonald's, власники ТЦ починають «влазити в наші мізки» ще на самому вході. Можливо, ви помічали, що в таких місцях зазвичай розміщені прилавки зі свіжими продуктами чи квітами. Це змушує покупця відчути спокій і вирушити далі за покупками... з великим містким візком — ще один обов'язковий атрибут.



Усередині супермаркету теж панує особливий порядок: найдешевші продукти заховані подалі від людських очей — унизу чи вгорі полиць; все найдорожче — просто перед вами. Молочна продукція, як правило, знаходиться в самому кінці супермаркету — щоб дістатися до неї покупцеві доведеться пройти повз безліч різних «смак», які так і норовлять потрапити в візок.

Магазини Apple Stores

Apple дбає про те, щоб усі магазини компанії були максимально просторими та «вільними від реклами». Завдяки цьому покупці мають враження, що продавець нічого не хоче йому нав'язати.



На думку експертів Apple, клієнти охочіше купують товар, коли довго з ним взаємодіють. А можливість тестувати всі гаджети без консультанта наглядача за спиною і підключений інтернет на всіх пристроях саме цьому сприяють.

Соціальні мережі

Звичайно ж, користуватися соціальними мережами — безкоштовне задоволення, але власники цих сайтів все одно примудряються на вас заробляти. І хоч формально гроші надходять від рекламодавців, без користувачів цієї виручки не було. Чим більше ви сидите на сайті, прокручуєте стрічку, спілкуєтеся з друзями і т. д., тим більше рекламних оголошень ви бачите, а значить більше прибутку приносите компанії.



Тому власники роблять все, щоб ви проводили у соціальних мережах якнайбільше часу. Цьому сприяють і кнопка «Подобається», що викликає у людей приплив дофаміну, і нескінченна прокрутка, завдяки якій не потрібно відволікатися, щоб натиснути «Далі» та багато іншого. Facebook так взагалі прослуховує смартфони, щоб визначити яку рекламу вам краще показувати! Тому, повірте, як утримати вас в інтернеті, ці люди напевно знають.