Як українка продала закладок для книг майже на 400 тисяч доларів (10 фото)
Якось дизайнер Олена Місник побачила, як з дитячої книги стирчать ноги ляльки, що завалилася туди. Вона подумала, що ось вона — ідеальна закладка, і сьогодні має власний інтернет-магазин myBOOKmark та майстерню в Києві, в якій працює 20 осіб. Про незвичайні закладки, які Мисник продала майже на $400 000, писали ЗМІ по всьому світу. Про те, як усе починалось, дівчина розповіла AIN.UA.
Олені Місник 31 рік. Вона народилася та виросла у містечку Короп Чернігівської області, у будинку, який стояв просто на краю лісу та надихав на творчість. З дитинства любила майструвати, шила, будувала будиночки на деревах і постійно зникала у батьківському гаражі. Закінчила архітектурний факультет Київського національного університету будівництва та архітектури та пробувала працювати за спеціальністю, але любов до професії так і не прокинулася.
Тоді Олена вирішила підробляти творчість. У 2011 році вона заснувала бренд «Медова Шафа» і почала робити прикраси в етно-стилі. Продавала їх на Etsy і досить непогано заробляла - виходило приблизно $1000 на місяць. «Досі люблю роботи тих часів. Я дуже багато вкладала себе у них. Думаю, саме тому було нестерпним мукою делегувати виробництво майстрам на пізніших етапах», — розповіла Олена.
Якось Місник гостювала у друзів, які мали маленькі діти. Олена зазирнула до дитячої, де панував творчий хаос, і випадково побачила книгу, з якої стирчали лялькові ноги. Відразу увімкнулась уява, і вже наступного дня дівчина зробила першу тестову закладку з полімерної глини та картону, прикрасивши її акриловими фарбами.
Новий продукт дизайнерка тестувала на своїй вітрині прикрас, і хоча цільова аудиторія там була зовсім інша, справа пішла. Спробувала також Ebay, Amazon і Fancy, але попит надходив саме з Etsy. Це був уже готовий трафік іноземних покупців, які голосували за вдалі експерименти доларами. Не перший тест на базі існуючого магазину, але перший, що так швидко вистрілив», — згадує Місник.
$2 на старт
Якщо не брати до уваги витрат на матеріал і часу на роботу, Олена вклала в старт нового бізнесу всього $2 (Etsy стягує плату в розмірі 20 центів за розміщення одного товару на вітрині).
Спершу ідею оцінили завсідники магазину прикрас на Etsy, потім на закладки звернули увагу адміністратори майданчика та кілька разів включали до своїх розсилок. "Також ми активно брали участь у просуванні всередині майданчика Etsy, завдяки чому часто опинялися на першій сторінці", - розповідає Олена.
Специфіка товару така, що його шукають. Не можна шукати те, що ти ще не знаєш. Тому основною стратегією було просто показувати наші шалені закладки максимальній кількості людей. І можливості Etsy тих часів нам надавали таку можливість.
Вже за два місяці після першого запуску, у вересні 2011 року, Олена відкрила власний інтернет-магазин незвичайних закладок.
Багато трафіку на myBOOKmark приходить із соціальних мереж, де товари Місник досить популярні. У Facebook та Instagram у бренду близько 60 000 передплатників. Переважно з-за кордону. «Ми зосередилися на ринках, де у громадян висока купівельна спроможність. Основні країни - США та Великобританія», - говорить Олена. Проте загалом закладки продаються у більш ніж 90 країнах світу.
Іноді Олена читає лекції про те, як працювати на Amazon, Etsy та інших маркетплейсах, щоб успішно продавати закордоном
З моменту запуску Місник продала понад 15 000 закладок. Усі вони коштують $25, причому ціна жодного разу не змінювалася. Таким чином, продажі myBOOKmark у грошах склали приблизно $370 000.
Маркетинг
Раніше основною статтею витрат myBOOKmark була робота майстрів — усі закладки виготовляли вручну, і навіть коробочки, у яких їх відправляли покупцям.
Зараз, коли в компанії налагодили технологічний процес, найбільше витрат припадає на матеріали та маркетинг. А маркетинг для цієї категорії продуктів досить своєрідний.
Для myBOOKmark добре працює співпраця з лідерами думок. Компанія дружить із кількома десятками книжкових блогерів, які із задоволенням пишуть про продукт.
За спостереженнями Олени, для просування товарів, на кшталт її закладок, погано працює giveaway-маркетинг, але різні активності, в яких учасники мають щось зробити – розмістити тематичне фото, вигадати загадку тощо. - Працюють добре.
Велика команда
На старті у Олени була лише одна помічниця-майстриня, але все найцікавіше вона робила сама. Через місяць команда вже складалася і
із трьох дівчат, включаючи саму Місник, а на сьогодні у майстерні myBOOKmark у Києві працює 20 осіб. "Самою стає страшно, коли над цим замислююся", - каже Олена.
Людей шукала через Facebook. «Для мене було важливо, щоб команда була лояльною до моєї творчості. Не шукала художників чи скульпторів, бо вірила, що майже кожна жінка, яка має схильність до роботи руками (шиття, в'язання, вишивання) може робити те, що потрібно. А скульптори чи художники будуть вносити надто багато свого у кожну копію, а це означає, що клієнт може отримати те, що відрізняється від фото», – пояснила Місник.
Бізнес — це насамперед відображення його керівника.
Команду вона вважає однією з важливих складових свого успіху. Однак насамперед це унікальний продукт.
Звичайно, знайшлося чимало охочих скопіювати закладки Олени — на Etsy набереться близько десятка магазинчиків зі схожим продуктом. Переймають здебільшого загальну ідею українки, але іноді копіюють моделі та навіть крадуть фото. Акцент такі конкуренти роблять на нижчій ціні. Однак, як стверджують в myBOOKmark, копії сильно поступаються якістю і виглядають навіть злегка комічно.
Наразі команда працює над принципово новою категорією продуктів, яка стане для Олени розширенням бізнесу. Однак, що це буде, майстриня поки не говорить.
