Всупление.
Задумал я написать этот пост ещё неделю назад, но в силу большой занятости всю эту неделю времени на набор букв на клавиатуре попросту не хватало.
Для чего я всё это пишу? Чтобы хотябы один человек понял, что тот кто хочет чего-то достичь - действует, а кто не хочет - сидит на жопе ровно.
Меня постоянно напрягают нытики, которые говорят о том, что чтобы начать свой бизнес необходимо дохрена всего: стартовый капитал, знакомства с власть-имущими, поддержка близких родственников и тому подобное. Мой опыт говорит, что для того, чтобы начать собственное дело нужны только правильным образом поставленные мозги. Я много раз убеждался в этом на примере других и даже имею опыт организации нескольких бизнесов "с нуля". Бизнес(ы) которым(и) я занимался раньше был(и) закрыты не по причине убыточности, а ввиду того, что мне просто надоедало этим заниматься.
Попытаюсь создать несколько постов с описаниями - возможно это кого-то вдохновит на "свершения".
Итак, с чего всё началось. А началось с того, что меня под конец месяца, в силу финансовых трудностей на предприятии, отправили в "административный отпуск", что на простом языке означает: "Дружище, посиди на жопе ровно - денег нет и в ближайшее время не предвидится - когда будешь нужен позовём обратно." Плавали, знаем - самому приходилось быть руководителем предприятий.
Что я имел на момент "ухода в отпуск"? Практически ничего!
Ах нет!!! Я имел:
1. Необходимость ежемесячно оплачивать съёмную квартиру (с возможностью выселения за неуплату) - и срок оплаты был близок.
2. Необходимость обеспечивать свою семью хотя бы самым минимумом (благо семья небольшая - я и жена).
3. Пустые карманы на предмет денег и отсутствие банковского счёта (кредиты мне в силу ряда причин не дают).
4. Свои собственные мозги и личный опыт.
Стартового капитала, богатых родственников (к которым можно было бы обратиться за помощью) и связей во властных кругах не было (хотя конечно связи во властных кругах есть, но я знаю, что когда к ним обращаешся с проблемой "кушать нечего", то эти связи быстро теряются).
Вот с таким "багажом" я и начал.
Суть бизнеса.
До своего "отпуска" я трудился на благо автотранспортного предприятия, занимающегося пассажирскими перевозками. Да-да - те самые маршрутные автобусы. На предприятии существовало непрофильное (не связанное с основным видом деятельности) обособленное (налоги рассчитываются отдельно от общей кассы) подразделение - автомойка. Эта автомойка приносила небольшую прибыль, но основное её предназначение было в том, чтобы "маршрутки" выходили на работу на линию в чистом виде, а не пугали пассажиров своим видом. Т.е. получение прибыли было вторично.
Предприятие расположено в непосредственной близости от "транспортного узла" - конечной остановки нескольких маршрутов. По стечению обстоятельств ни один из маршрутов этой конечной остановки не принадлежал нашему предприятию. Но автомойка обслуживала и автобусы других предприятий. По сложившимся в городе традициям, за состояние чистоты ответственен водитель маршрутного автобуса,. Он же и несёт бремя расходов за поддержание этой чистоты. Поэтому водителям маршруток удобно, заняв очередь на конечной, быстренько сгонять на ближайшую автомойку при необходимости.
Моя идея заключалась в том, чтобы начать зарабатывать деньги на этой самой автомойке. К тому же на тот момент автомойка практически не функционировала по двум причинам:
1. Не было персонала. Работал один человек, ибо работать на условиях помесячной оплаты в то время, когда на других мойках люди получают деньги за каждый отработанный день - не больно интересно. Мойка день работает - день-два стоит.
2. Не было комплекса услуг. Как я уже говорил, предприятие было не профильным. Основная задача была смыть хоть как-нибудь слой грязи с автобусов. Дополнительные услуги не предлагались, ибо это требовало капиталовложений, а в условиях низкой рентабельности это было нецелесообразно.
Подумав о том, что можно заработать больше денег, оказывая дополнительные услуги, я пришёл к своему "Боссу" с предложением: "Отдайте мне мойку в аренду - я сохраню профиль предприятия, а в деньгах Вы нисколько не потеряете, при этом делегируете мне решение всех возникающих проблем (очистка стоков, поддержание работоспособности оборудования, контроль работы персонала, финансовые расчёты и т.п.)."
Босс согласился.
За основу наших финансовых взаимоотношений мы взяли среднемесячную прибыль автомойки за прошедший год. Данные получили из журнала, где записывались все финансово-хозяйственные операции мойки. Среднемесячная выручка мойки составляла 40.000 рублей. Половина этой суммы уходила на зарплату мойщикам. Ещё некоторая часть денег уходила на накладные расходы: ремонт оборудования, поддержание в порядке сточных ям, закупку всякой мелочёвки (щетки, тряпки и т.п.). Из этой суммы выплачивался ЕНВД (Единый Налог на Вменённый Доход).
Путём переговоров пришли к следующему консенсусу:
- я оплачиваю арендную плату в размере 15.000 рублей в месяц;
- я сохраняю профиль предприятия:
- помимо аренды я компенсирую затраты на электроэнергию, воду и отопление;
- финансовые расчёты с работниками произвожу я самостоятельно;
- ЕНВД рассчитывает и платит как и прежде головное предприятие - мойка остаётся на их балансе.
Ударили по рукам, составили договор между предприятием и частным лицом - руководителем обособленного подразделения.
Таким образом мне даже не пришлось регистрироваться в качестве И.П. или создавать О.О.О. - я избежал этих затрат и, пусть и небольшой, но головной боли. Также не тратил время на эту ерунду. Мне сейчас грамотные юристы скажут, что меня легко кинуть на таких условиях. Согласен. Но в свои 35 лет я не потерял веру и надежду в порядочность людей (хотя меня раньше много раз кидали). Считайте меня заочно лохом, если вам угодно.
В распоряжение мне досталось помещение площадью 60 кв.м. (12*5) со сточной ямой и довольно неплохим профессиональным аппаратом высокого давления "Кёрхер", хотя и довольно стареньким.
Первые дни работы.
В первый день (2-го декабря) мы поговорили с единственным сотрудником предприятия - автомойщиком. Мы обсудили с ним ценовую политику, а также варианты развития предприятия. Это важный момент, ибо исполнители на местах часто видят потребности клиентов лучше руководителей, которые как правило "витают в облаках будущей прибыли". Обсудили, что я не буду "пасти" каждый его шаг - я буду забирать установленную таксу с каждого помытого автомобиля, а остальное он будет забирать себе. Если ему удасться уговорить клиента на более дорогой сервис - его (мойщика) счастье. Также договорились, что рабочий день длится сутки - с 9:00 утра и до 9:00 утра следующего дня. Пока у нас нет других сотрудников в остальное время буду работать я сам. А что делать? Это же мой бизнес. Правда пока он больше похож на самозанятость. Я оставил своего сотрудника работать, а сам ушёл домой. Ему то что? Мой да мой, а мне думать надо, как дальше жить... lol.gif
Во второй день (3-го декабря) я пришёл на работу в 8:45. Посмотрел по видеозаписи количество помытых машин и забрал оговорённую нами ранее свою долю (1060 рублей). В 9:00 я приступил к работе автомойшиком. Это была полная ЖОПА!!! У меня даже не было спецовки! А в этот день ударили морозы и автобусы дружно поехали мыться (во время слякоти мыть автобус будут только если он совсем-совсем грязный, более-менее чистые машины мыть глупо - через два-три часа работы станут опять такими же). На соседней мойке-конкуренте засорилась водосливная канализация - та мойка не работала! Ещё один конкурент в окрУге также был завален работой. Автобусы выстраивались в непрекращающуюся очередь!!! Ближе к обеду моя "цивильная" одежда была насквозь мокрой и полностью грязной, в ботинках хлюпала вода, руки и ноги гудели от физического напряжения. Попросил товарища съездить купить мне спецовку (дал часть денег из выручки). К вечеру я уже не чувствовал ничего - работал на автомате. Моя новая "непромокаемая" спецовка промокла. Кожа на ногах разбухла и сморщилась от влаги, при этом жутко болела. Забил на всё и просто "пахал" как робот. За весь день мне удалось выпить всего две кружки чая. Ничего не жрал и даже присесть времени не было. Всем клиентам говорил, что теперь мойка будет работать ежедневно и круглосуточно. В половине третьего ночи помыл последнего в очереди клиента. Вырубился спать. В половине шестого клиенты начали приезжать снова. Еле дождался окончания смены. Кто-то там говорил про адскую работу в Макдаке? Ну-ну.
Итог смены - более сорока помытых автобусов. Подсчитал выручку - более шести тысяч рублей за сутки. Ушёл домой.
День третий (4-ое декабря). Пришёл домой, принял ванну, поспал два часа, оделся в чистую одежду (куртку пришлось одевать осеннюю - зимнюю закинул в стирку, а другой у меня нет) и поехал закупать на мойку всё необходимое: щётки, швабры, автохимию... Купил себе утеплённые непромокаемые сапоги. Заодно купил домой продуктов. Помёрз немного по дороге, но ничего. Завёз всё на мойку. Поговорил с сотрудником - у него на редкость спокойная смена выдалась - почти все помылись в предыдущий день. Ушёл домой спать, забыв продукты, которые купил домой. Дома сразу вырубился. Проснулся от того, что пришла подруга хозяйки квартиры за арендной платой (живу в съёмной квартире, как уже говорил). Отдал все деньги, которые смог перезанять за три дня до этого и остатки выручки за предыдущий день - в кармане осталось семь рублей монетками.
День четвёртый (5-ое декабря). Пришёл, посмотрел видеозапись, забрал долю - 1390 рублей. Переоделся. Хотел приступить к работе, но клиентов не было. Зато пришли люди устанавливать счётчики на воду и электроэнергию. Помогал им. На мойке не было воды и света в течении некоторого времени - пришлось "завернуть" нескольких клиентов. Потом была полная тишина - клиентов не было. За это время посмотрел в сети стоимость необходимого оборудования. Нашёл одного с приемлемыми ценами и не очень далеко добираться (машина сломана, денег на ремонт нет, езжу общественным транспортом). Уговорил сотрудника остаться за меня до конца дня (он живет очень близко). Занял у него же 500 рублей, чтобы купить что-то по мелочи. Уехал в магазин, специализирующийся на оборудовании для автомоек. В этом магазине познакомился с владельцем. Пообщались часа полтора. В итоге уговорил его дать мне в долг пеногенератор (стоит 8.500). Отдал ему 1.500, а 7.000 остался должен. И это при том, что у меня не было с собой ни одного документа, а он видел меня первый раз в жизни. Хороший человек. Планирую вернуть ему долг на следующей неделе. С пеногенератором ехал обратно в переполненном автобусе. Познакомился с водителем, пообещал ему скидку 502% на одну мойку. За это он довёз меня до места назначения. Арендодатель подогнал компрессор. Рабочий, но барахлил при пуске, если в ресивере высокое давление - "свистел" подшипник и пускался через раз. Клиентов на мойке не было. Ушёл домой.
День пятый (6-ое декабря). Договорился с сотрудником, что он отрабатывает эти сутки, так как ему надо было два выходных (в субботу и воскресенье) "по семейный обстоятельствам". Клиентов на мойке почти нет. Подключили и испытали пеногенератор - радуемся результатам.
День шестой (7-ое декабря). Пришёл, посмотрел видеозаписи. За два дня моя доля составила 790 рублей. Клиентов мало. Целый день провёл в организации рабочего места и уборке помещения. За день намыл полторы тысячи рублей, из которых 500 - за помывку разобранного для капитального ремонта двигателя. Убил два часа времени - старался. Весь в масле и грязи. Плюс промокла "непромокаемая" спецовка, а в "непромокаемых" сапогах булькает вода. Следующий раз надо за такую работу брать вдвое дороже Завалился спать в бытовке.
День седьмой (8-ое декабря). Опять подморозило. Клиент попёр. Не так шибко, как хотелось бы, но по сравнению с предыдущими днями хоть какое-то оживление. Объясняю клиентам преимущества бесконтактной мойки с химией по сравнению с "ополосом". Многие соглашаются на "процедуру". За день зарабатываю четыре с небольшим тысячи. Смотрю на счётчики и делаю несложный подсчёт - вода и электроэнергия в день "съедают" почти 250 рублей. В 23:45 уезжает последний на сегодня клиент. Сажусь писать неделю назад задуманный пост, поглядывая в окно бытовки - вдруг кто приедет. Никого.
Итоги недели.
Прежде всего финансовые.
Мне за неделю "на карман упало" около 13.500 рублей.
Аренда за это время составила 3.500 рублей.
Электроэнергия и вода "скушали" ещё 1.800 рублей.
Отопление пока не знаю (рассчитывается из общих показателей в соответствии с арендуемой площадью), но предполагаю где-то в районе 700-900 рублей.
Итого за эту неделю я заработал 7.300 - 7.500 рублей дохода. Не много. Но для стартапа вполне неплохо, учитывая, что начальных вложений от меня не потребовалось. Плюс, с покупкой дополнительного оборудования видна тенденция к росту прибыли от одного отдельного клиента (растёт средний чек). Так что я надеюсь, что бизнес пойдёт.
Как это будет развиваться опишу позже.
Спасибо всем, кому было интересно и кто смог дочитать до конца.
