Відомий виробник жіночої білизни вирішив уникнути бодіпозитиву через падіння продажів (3 фото + 2 відео)

Ось що капіталізм животворний робить!







Всесвітньо відомий та найбільший у Північній Америці виробник жіночої білизни (20% ринку) Victoria's Secret вирішив відійти від інклюзивної повістки з бодіпозитивними та трансгендерними моделями та повернутися до витоків.

Донедавна бренд позиціонував себе як виробника найсексуальнішої білизни та влаштовував модні покази ("Шоу Ангелів") з дівчатами модельної зовнішності. У 2019 році компанія відійшла від генеральної маркетингової стратегії і почала запускати рекламні кампанії з ЛГБТ-спортсменками, трансгендерними жінками та людьми різного етнічного приладдя, яке, прямо скажемо, виглядало в найсексуальнішій білизні.

огидно

зовсім не сексуально.



Спочатку на виручці це далося взнаки не так сильно, був ковід і ринок тільки приходив до тями. Проте цього року виручка просіла одразу на 5% — до 6,2 млрд доларів (порівняно з 2022 роком). Тепер компанія вирішила повернути свої помпезні та гламурні покази, від яких відмовилася раніше. Щоправда, із маленькою поправкою. Остаточно відходити від інклюзивності бренд не збирається. Тепер компанія шукатиме повних і трангендерних, але красивих моделей, які б виглядали в білизні більш-менш непогано.

У зв'язку з нововведеннями компанія планує заробити 7 млрд. доларів у наступному році. На думку експертів, це навряд чи досяжна мета. І справа не лише у заграванні з новомодною повісткою, а й конкурентах, які теж не сплять.



Так виглядало "Шоу ангелів" спочатку

Нагадаємо, що це далеко не поодинокий випадок для західних компаній. Найяскравіший приклад – виробник пива Bud Light, який запустив рекламну кампанію з трангендером. І якщо цільова аудиторія Victoria's Secret зі зрозумілих причин більш підготовлена до маневрів з ідентичністю, то з пивом все обернулося повною катастрофою. Продаж одного з найпопулярніших у США марок пінного впав на 30-50%. У результаті компанії теж довелося змінювати стратегію і повертатися до витоків — замість трансгендера, що кривиться, показувати в рекламі стару-добру Америку.

Той самий рекламний ролик із кіньми, сільськими жителями та традиційними американськими цінностями

Тепер подивіться на контраст між двома рекламними роликами