Смелый план Ford по росту продаж пикапов напоминает рискованные стратегии 2008 года (3 фото)

Стратегия Ford для повышения продаж F-150

Ford пытается повысить продажи своего пикапа F-150, обращаясь к покупателям с низкой кредитной историей. К концу сентября клиенты с плохой кредитной историей получают такую ​​же процентную ставку, как и покупатели с хорошей кредитной историей. Хотя продажи F-150 выросли в течение 2025 года, в августе они сократились по сравнению с прошлым годом.

Важность F-150 для Ford

F-150 является ключевым продуктом для Ford, составляя около 40% годового производства компании и занимая первые места в национальных рейтингах продаж. Однако в августе продажи серии F упали на 3,4%, что вынудило компанию принять меры, которые могут вызвать ассоциации с финансовым кризисом 2008 года.

Новая кредитная политика

Ford сосредотачивается не только на покупателях с хорошей кредитной историей, но и на тех, у кого кредитные рейтинги ниже. В течение сентября клиенты со слабой кредитной историей получают пониженные процентные ставки, ранее доступные только для надежных заемщиков. Кроме того, они могут растянуть кредит на 72 или даже 84 месяца, чтобы сделать более доступными платежи.

Мы финансируем только тех клиентов, которые, по нашему мнению, кредитоспособны и имеют возможность платить. Мы уже проводили подобные национальные программы в прошлом, предлагая льготные ставки клиентам, отвечающим нашим кредитным критериям.

Время реализации программы

Эта программа запущена в то время, когда заемщики с плохой кредитной историей в США сталкиваются со средними годовыми процентными ставками до 16%, в то время как низкорисковые заемщики могут получить финансирование под 5%. Временная программа Ford значительно сужает эту разницу, открывая возможность приобретения нового пикапа для тех, кто раньше не мог себе этого позволить.



Воздействие на финансовые показатели

Увеличение продаж в сентябре благодаря более доступному финансированию может улучшить финансовые результаты Ford за третий квартал. Базовая версия пикапа стоит около 39 000 долларов, но полностью укомплектованные версии, такие как Raptor R, могут стоить более 115 000 долларов.

Беспокойство по кредитным рискам



Решение Ford облегчить получение финансирования для рисковых покупателей совпадает с публикацией отчета Consumer Federation of America, указывающего на рост просрочок по автокредитам. В этот раз проблемы с выплатами возникают не только у заемщиков с плохой кредитной историей, но и у тех, кто имеет средние кредитные рейтинги.

Эта стратегия Ford вызывает сомнения из-за возможных аналогий с событиями 2008 года, когда легкомысленное кредитование привело к серьезным экономическим проблемам. Однако компания настаивает, что она тщательно оценивает кредитоспособность клиентов и проводит подобные программы в прошлом. Важно учитывать, что современные финансовые институты имеют более жесткие механизмы контроля, чем перед кризисом, что может снизить потенциальные риски.