Почему бренд белья Aerie завоевал сердца девушек от 15 до 25 и увеличил свою прибыль (11 фото)

Категория: Мода

14 марта 2016

В 2014 году торговая марка по продаже нижнего белья Aerie, ориентирующаяся на возрастную категорию 15-25 лет, запустила кампанию в соцсетях с хэштегом #AerieREAL, призванную показать, что в женщинах главное – естественная красота, а не навязанные стереотипы. Бренд перестал использовать для своей рекламы обработанные фотографии, а также начал приглашать для участия в рекламных кампаниях моделей plus size – и не прогадал: продажи белья моментально выросли.

В ближайшие годы аналитики прогнозируют рост продаж до 500 млн долларов. Это, конечно, далеко не 6,1 млрд, которые имеет Victoria’s Secret, но скорость, с которой растут продажи бренда Aerie, делает его вполне ощутимым конкурентом. И кампания, развернутая брендом в соцсетях, очень хорошо это иллюстрирует.

Цель кампании “Aerie Real” – показать, что красота – не в глянце и ретуши, а в естественности. Каждая девушка по-своему красива и неповторима и может подобрать для себя тот стиль, который подходит именно ей.

«Мы не убираем индивидуальность на рекламных снимках – если на теле есть татуировки, шрамы, складки, мы их не ретушируем».

«Почему мы решили, что это шаг в нужном направлении? Мы задались вопросом, отличается ли чем-то нынешнее молодое поколение, и поняли, что девушки сегодня более независимы и сильны, чем, скажем, лет 20-30 назад».

Когда бренд принял решение перестать ретушировать фотографии, он сообщил об этом в Фейсбуке так: «Мы думаем, пришло время перемен. Мы думаем, пора стать РЕАЛЬНЫМИ и смотреть на мир РЕАЛЬНО».

«Мы хотим, чтобы все девушки обрели уверенность в себе. Уверенность в том, что они хорошо выглядят, повлияет и на их внутреннюю уверенность в своих силах, на мироощущение в целом. Они станут более счастливыми».